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北京日报

来源:http://www.hgfx0088.com编辑:漫展网_互联网资讯_科技资讯 人气: 发布时间:2019-07-17
摘要:2019年是京津冀协同发展5周年,在顶层设计理念的指导下,京津冀协同发展战略正深刻改变区域发展的版图,这为企业发展提供了广阔空间。对于已经扎根京津冀的苏宁来说,自然不会错过这一历史性机遇。北京苏宁易购总经理郝嘉表示,苏宁一直在重点推进智慧零售大

  2019年是京津冀协同发展5周年,在顶层设计理念的指导下,京津冀协同发展战略正深刻改变区域发展的“版图”,这为企业发展提供了广阔空间。对于已经扎根京津冀的苏宁来说,自然不会错过这一历史性机遇。北京苏宁易购总经理郝嘉表示,苏宁一直在重点推进智慧零售大开发战略,在京津冀地区打造智慧零售生态圈的构建,10余年来,遍布京津冀的多业态店面已突破1500家。其中,重点扎根县镇的零售云加盟店在京津冀地区已突破500家。

  “智慧零售在带动乡村就业、提升乡村生活品质、拓宽乡镇增收渠道、打造乡镇品牌、打破地域鸿沟、促进消费升级、推动乡村科技技术应用等方面都发挥着重要作用。”郝嘉表示,苏宁将继续通过多元化业态发展,推动乡村零售业态全面升级,《丰乳肥臀》助力乡村振兴、助力京津冀协同发展。

  今年32岁的王飞,是土生土长的河北保定涞源镇人。两年前,他从两百多公里以外的首都回到了家乡。在北京工作生活的7年,王飞的大本营在中关村。起初生意还不错,但是后来,随着电商发展迅猛,和中关村大多数渠道批发商一样,王飞的的日子越发难熬。

  决定回乡的王飞幸运地“沉下心来”选择了苏宁零售云。开业一年,每月有四五十万元的销售额,让他再也不用像在北京那样“提心吊胆”,孤军奋战。王飞每天的工作基本上是在苏宁零售云APP上完成,走到哪看到哪。每天根据APP后台提供的数据分析,看看周边哪些产品卖得好,指导门店的销售工作,给顾客推荐的都是畅销实用的货品。这些网上下单购买的商品,苏宁北京仓库每天早晨八点会准时送到王飞的门店,王飞再和门店快递员挨个将顾客昨日下的订单,送到他们手中。

  “这比自己一个人在县城开店,要为每个细节操心,单兵作战强得多。”王飞说。而这背后是苏宁零售云在给他做支撑。苏宁对零售云加盟店的定位是,将苏宁的零售核心能力对外输出,给中小商户提供一揽子解决方案,帮他们快速、有效地开店。《丰乳肥臀》

  今年5月31日,随着天津赵连庄苏宁零售云县镇店的开门营业,苏宁零售云店全国门店数量快速增长至3000家。

  出于对苏宁智慧零售的信心,原先从事通信行业的贾老板选择了加盟零售云,转战家电圈,开出了天津第一家零售云加盟店。依托零售云平台,贾老板华丽转身,第一家店全年销售超预期翻了一倍。第一家店的成功带来巨大推动力,5月31日,他开出了第二家门店,也就是零售云第3000家门店。

  “苏宁零售云不用压库存,通过苏宁的仓库就可以直接发到顾客家里,资金周转快,所以用第一家店赚的钱开了第二家店。”贾老板说,“苏宁有专业店长做带教,我老婆已经可以独立接管原来的店,这让我没有后顾之忧地果断加盟第二家店。”

  事实上,像贾老板这样开了多家零售云加盟店的加盟者还有很多。据统计,在零售云近3000位加盟商户中,有超过100多人已经开了第二家店、第三家店甚至第四家店。“一些准加盟商在众多零售云老板身上,看到了自己未来的影子。”苏宁零售云集团总裁助理刘怀力说。

  从2017年7月首家加盟店开业,到如今的3000家门店,苏宁零售云用了不到两年的时间。刘怀力说,苏宁零售云就是把线下门店搬到了“云端”,通过云供销、云掌柜、云货架、云POS将零售要素云端化、平台化、数字化,让线下门店更轻、更智能。

  2018年11月30日,李克强总理莅临视察苏宁。在了解到苏宁零售云的发展情况时,总理现场与安徽凤阳苏宁零售云加盟店主张长刚视频连线。在得知张长刚在加盟苏宁零售云店后,通过线下展示商品、线上销售的方式,全年预计可实现利润30万元时,总理现场点赞,指出这种智慧零售模式不仅让个人实现了创业追求,还增加了财富。

  事实上,苏宁零售云在县镇市场的布局,用新技术服务了县镇零售商、创业者,极大促进了县镇经济发展、创造了大量的就业机会。

  国家统计局公布的数据显示,2018年乡村消费品零售额超5.5万亿元,增长10.1%,乡村消费增速连续七年超过城镇消费增速。同时,消费升级类商品增长较快。农村市场的消费潜力和提升空间是苏宁零售云能够打开这一市场的必要条件。“数据显示,中国差不多有2000多个县,39000个乡镇数量,而苏宁零售云的目标市场正是数量庞大的四六级县镇市场。”郝嘉说。

  郝嘉介绍,苏宁零售云以“接入零售云,省心做老板”为口号,采取加盟模式,定位4-6级市场,主打3C、家电,并整合经营智能配件、极物等品类,借助苏宁智慧零售的生态资源,将品牌、供应链、技术、物流、金融等全价值链赋能加盟商。在选品、订货、营销、促销、陈列等方面统一运营,让县镇市场的零售门店经营变得更简单、更有效率、更智能化。背靠苏宁的仓储、物流、供应链和IT优势,零售云店采用小件少量备货、大件仅放样机的方式,实现小件商品用户即选即购,大件家电店内下单,商品从苏宁仓库发货,当日或次日送达乡镇消费者家中。

  为了更好服务于县镇门店老板,苏宁零售云针对不同类型门店会制定不同智慧解决方案。如手机店店主,线上线下供应链叠加,海量扩充经营品类,先销后采、物流2C,线下运营团队一对一帮扶,提供完整的人员带教和培训体系,协助加盟店主低风险转型,做运营加法,提升店铺运营效率和利润;家电店主,进行大家电共享仓配,零库存运作,在原经营品类上导入手机和运营商,促进店铺装修和零售能力升级;对于跨界转型店主,则共享苏宁线上线下供应链,仓配装及售后物流服务,协助加盟店主低风险转型;对于经验较少的创业型店主,共享苏宁品牌、供应链、物流服务、金融、运营等能力,实现低风险创业。

  今年618期间,苏宁零售云销售额较往年同比增长222%,销售量同比增长566%。618当天“冰洗空电”四件套销售增幅达448%,其中冰箱同比增长744%,洗衣机同比增长522%,空调同比增长555%,电视同比增长238%。北京苏宁在廊坊固安县的第一家零售云门店在618当天开业,开业三小时的销售已经超过了一年前开业时三天的销售。

  按照苏宁易购总裁侯恩龙所说,“苏宁下沉县镇及农村市场,目标就是要让哪怕偏远乡村的用户,也能享受到和北上广一样的商品、一样的价格、一样的服务。”

  近年来,电子商务在农村地区蓬勃发展,吸引了大量农村用户,积极推动了农村消费。但由于部分商家自律意识差且缺乏有效监管,“低价又低质”现象时有发生。

  苏宁零售云虽然采取加盟模式,但苏宁对门店采取强管理措施。有媒体在走访调研中发现,无论是在售价还是售后方面,零售云店的标准与苏宁自营门店并无太大区别。苏宁整合线下市场,不仅解决了原有模式层层转销的高成本及低效率问题,且提高了线下市场的整体运营水平。

  农村电商物流基础薄弱是长期以来面临的困境,由于很多农村地区不在物流辐射范围内,电商在很多农村市场的发展非常缓慢。如今,随着全国零售云店的布局,苏宁在物流配送、售后服务等方面加快了对农村地区的助力。

  数据显示,截至2019年3月末,苏宁物流及天天快递仓储及相关配套总面积964万平方米,快递网点26700个,物流网络覆盖全国351个地级城市、2849个区县城市。依托苏宁,构建城乡贸易平台,借助农村物流云实现商品的流通,完成与农村消费者及当地企业的信息流、物流、资金流等多种内容的线上线下融合交互。苏宁利用自己的O2O渠道,使得城市商品“下沉”农村,助力工业品“下乡难”问题。

  社交电商的模式在苏宁零售云中也扮演着重要角色。郝嘉介绍说,目前,《丰乳肥臀》社交玩法在乡镇市场很流行很适用,由于乡镇市场的时间更加富裕,很多微商微店在乡镇范围做得非常好,而苏宁零售云是一个非常超前的模式,其本身就自带流量。苏宁零售云门店利用云端化的赋能和平台化的赋能,加上数字化模式,让门店可以满足消费者购买全品类产品的需求,其场景也就融入了社交电商、团购。

  同时,苏宁零售云借助苏宁20多年的发展优势和完善的供应链生态体系,再经过品控和风控体系,从源头上保证了产品的质量。杜绝了社交电商疯狂增长造成的山寨、低质、假货出现,打造社交电商正品标签。作为苏宁零售云县镇店主的老板,既能享受到社交电商带来的福利,又能避免因劣质产品造成的损失和售后。

  郝嘉表示,2019年,苏宁提出了“极智”的发展基调,即苏宁智慧零售发展既要有速度,更要高质量、有内涵。“发展的速度就是我们的规模增速、用户增速、店面增速、品类增速等一系列核心指标的增长。”

  郝嘉说,2019年,苏宁会围绕“两大两小多专”的全场景发展策略,计划新开店15000家。其中,在农村市场方面,将持续加码零售云在全国的布局,《丰乳肥臀》在原有家电业态基础上,在县级市场以苏宁零售云为承载,试点推进家居、家具、电动车、红孩子母婴等多形态店面和家电店面融合,扩充多品类运营,打造县镇用户家门口的“购物广场”,快速链接城市和乡村,让县镇用户和一二线城市用户享受同样的产品和服务。而在拼购方面,2019年,苏宁也将大力推动源头定制和产地直采模式,进一步降低成本,提升品质,希望为消费者提供更好的产品和服务。

  在精准扶贫方面,苏宁智慧零售模式打破传统,为农产品“进城”开辟了新的通道。郝嘉说,苏宁智慧零售线上线下链接搭建新的通道,例如,通过中华特色馆、大聚惠、苏宁拼购等线上入口和苏宁小店线下入口相连接,帮助农产品解决“进城难”问题,进而建立产业化、规模化发展模式。

  此外,苏宁打造与农产品上行和精准扶贫相结合的扶贫实训店模式。截至2018年底,苏宁扶贫实训店在100个国家级贫困县开设100家店。解决就业3517人,实现学员人均增收4.2-5万。教育方面,以实训店为基地,广泛进行线万人次。产业方面,实现农产品上行3.2亿,工业品下行5亿。捐资方面,将实训店70%利润捐赠给当地扶贫事业,以长效解决扶贫难题。

  截至2018年底,苏宁易购中华特色馆覆盖1082个县(市),包括384个国家级贫困县,先后孵化打造了麻阳冰糖橙、黑龙江方正大米、西峡香菇、赣南脐橙、贵州威宁土豆等一系列农特产品品牌,助力了云南永胜蒜、湘西椪柑、贵州剑河小香鸡等农特产品的爱心销售。

  郝嘉介绍说,在工业品和优质服务下沉方面,目前,苏宁拼购在三四级市场客户的占比和渗透率已突破50%。2019年苏宁拼购计划在全国4万多个乡镇刷10万面墙体广告,大力加码乡镇市场,推动乡村消费市场提档升级。

  同时,苏宁拼购主打“源头定制、产地直采”,同步推进包山包湖包海计划,例如重庆奉节的脐橙果园、湖北恩施的大豆基地等项目都已落地。苏宁拼购商品的准入同苏宁易购严格的商品准入的门槛相同,每一个商品上架之前会针对产品派相应的工作人员到制造工厂或者是产地实地查看。苏宁拼购还联合专业审核机构,建立商品检测机制,保障正品承诺。事实上,除了正品低价,苏宁拼购还实现了72小时100%送达,同时也执行和苏宁易购同样的售后服务标准,如七天无理由退换,365天只换不修等。文/邹乐

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