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直击成都峰会]仉连元的彩妆品类管理4大绝招

来源:http://www.hgfx0088.com编辑:漫展网_互联网资讯_科技资讯 人气: 发布时间:2019-06-22
摘要:4月25日,由品观网主办的2016年中国化妆品零售峰会成都站进入到第二天。 广州乐创(生活加芬)品牌管理有限公司总经理仉连元在台上做了彩妆品类管理的分享。首先,他阐述了自己对本年度中国化妆品零售峰会的主题零售进化的理解。 在他看来,零售进化首先应该

  4月25日,由品观网主办的2016年中国化妆品零售峰会成都站进入到第二天。

  广州乐创(生活加芬)品牌管理有限公司总经理仉连元在台上做了彩妆品类管理的分享。首先,他阐述了自己对本年度中国化妆品零售峰会的主题——零售进化的理解。

  在他看来,零售进化首先应该是零售技术的进化,不仅限于企业的角色机制和经营管理水平。他认为,任何模式如果没有完整的系统去支撑,去推进,就难以实现,因而建议更多的企业家以落地的角度打造模式,才能使所想的东西最终落实。

  其次,零售进化要有适用性。中国市场这么大,各个区域市场情况都不一样,因而进化的零售模式应该适用于不同的市场。

  再次要有时效性,我们一切的选择,什么时间去进行合适,做了以后效果会怎么样,都要做深入思考。自己要有清醒的认识,找到自己的方法和节奏,从而达到预期的效果。

  接着,仉连元分析了彩妆品类的市场机会,他表示,据国外某权威机构提供的消费者调查报告显示,盐城市委书记只有23%的被调查者坚持每天化妆。从购买决策影响因素来看,25%的被调查者会因为试用效果不错决定购买,17%的被调查者会选择促销员介绍的产品,15%的被调查者看到新产品会决定试一下。可见,消费者体验有待提高。

  此外,该报告还显示,消费者购买的考虑因素中,品牌占40%,品类占20%,成分、类型、价位占10%左右。这些都可能对彩妆品类管理提供一定的参考。

  那么,如何进行彩妆品类管理呢?仉连元将其概括为四大板块:数据管理、盐城市委书记配置管理、专柜管理、销售人员管理。

  而报表一般可分为月报、周报,仉连元指出,所有报表都是为经营决策服务的,可参照下表来设置自己的报表。

  配置管理分为品牌配置和单品配置。品牌配置围绕知名度、利润率、价格带等进行配置,单品配置则要考虑产品的功能及周转率。

  如果是老店,就要考虑名品的彩妆销售,新店则要做好品牌销售预估;如何配置品牌、优化专柜,需要将专柜的产出情况作为依据;而要做好专柜优化,得根据每年专柜的产出情况进行调整。

  一是主张彩妆专人专卖,如由彩妆师专门销售彩妆;二是培养员工专业性,如经常举办BA彩妆大赛等活动;三是注重员工的妆容、服饰、胸牌等,给顾客专业的感觉;四是以绩效体系与晋升机制来激发员工销售彩妆积极性。

  此外,仉连元认为,彩妆品类的管理也需要注重感性层面。盐城市委书记比如我们如今应该更多地关注到设计的灵魂——物体所饱含的人类情感价值。顾客的情感产生需求,而良好的产品使用体验又能产生新的移情效果。

  了解更多会议现场信息,请点击【直播:2016年中国化妆品零售峰会成都站】

  2016中国化妆品零售峰会由品观网主办、赫拉HOLA主赞助,年度主题为“零售进化”。

  参与本场峰会的演讲嘉宾包括:品观网邓敏、行业专家吴志刚、四川金甲虫刘船高、美共体张兵武、澳希亚胡殿良、深圳全嘉孟宏东、广州乐创仉连元、盐城市委书记光合社叶光、金王赵波、四川金甲虫汪洋、一号美店吴兆奎、伊贝诗阳猛、必汇美张照宏等重量级嘉宾,为大家带来零售智慧的分享。

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