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你不是一个人在战斗!六个核桃温情短片致敬“陪考路”

来源:http://www.hgfx0088.com编辑:漫展网_互联网资讯_科技资讯 人气: 发布时间:2019-06-18
摘要:一年一度的高考,今天是最后一天。今年的考生们有着怎样的心情?经历过高考的人们,有哪些快乐、痛苦、幸运、遗憾的回忆呢?无论如何,那应该都是一段努力奋斗的日子,也是很多人生命中,与现实世界最早相遇的一次经历。因为中学生活之后,大家就真真正正进

  一年一度的高考,今天是最后一天。今年的考生们有着怎样的心情?经历过高考的人们,有哪些快乐、痛苦、幸运、遗憾的回忆呢?无论如何,那应该都是一段努力奋斗的日子,也是很多人生命中,与现实世界最早相遇的一次经历。因为中学生活之后,大家就真真正正进入成年人的世界了。

  也许早已工作多年的你,还会被梦中一道不会做的高考数学题惊醒。也许你已经记不清高三英语老师的名字。也许你还留着高中死党送的新年贺卡。也许你后悔当时没听爸爸的建议报考建筑专业。也许还有很多也许……

  但高考并不是一个人在战斗,除了我们自己的拼搏与坚持,父母的陪伴、老师的支持、同学的鼓励,一起组成了无与伦比的高考时光。如果没有他们的陪伴与支持,那段记忆将淡然无味。

  这两天看到一个关于高考的主题短片《十年陪伴 共迎高考》,讲的就是一个陪伴高考的故事。故事基于“真实高考考生家庭”改编。高考生小敏的妈妈每天为刻苦学习的女儿送去亲手做的午饭,3年里不间断。但忙于学习的女儿却忽略了妈妈的辛苦支持,直到高考前最后一天,妈妈因为在雨中跌倒,没有及时出现在校门口,小敏才意识到妈妈长久以来默默的付出。

  这个故事虽然普通,但很真实。引发观者的共情的它在刷屏的同时,也把品牌“十年陪伴 共迎高考”主张传输给消费者,获得认可和好感。而随着短视频的走红,其背后的制作方——六个核桃也随之浮出水面。作为植物蛋白饮料行业的龙头企业,六个核桃经过二十余年的发展,一步步走向全国,收割了大波消费者。

  在经历了市场初创期、市场培育期、市场混战期,植物蛋白饮料市场如今已进入快速发展期,虽然市场竞争日益加剧,但已经有20余年历史积淀的养元饮品,凭借先发优势和较高的品牌知名度,稳居行业领头地位,纵使在2018资本市场寒冬情况下,依然能实现营收、白领丽人利润持续增长的盛况。

  六个核桃的发展历史可以追溯到1997年。当时,公司的前身,河北养元保健饮品有限公司成立,并主导起草了核桃乳饮料行业标准。2004年,企业改制,脱离原来的衡水老白干集团,58名员工集资300万元成为公司的所有者,也由此激发了企业发展的活力。

  2009年养元饮品确立了“经常用脑,多喝六个核桃”的品牌定位后,将产品精准定位于学生群体,广告语改为著名的“经常用脑,多喝六个核桃”。2010 年,邀请鲁豫作为代言人,开始向全国市场进军。当年,收入达到10.8 亿元。2011 年至 2014 年,白领丽人“六个核桃”产品迅速风靡全国,公司收入进入高速增长轨道。2018年公司营业收入81.4亿元,比2008年的2.9亿元增长将近30倍,比1998年成立初期的300万元,白领丽人更是增长2700倍。成为为业界一段佳话。

  此后,面对消费升级带来的市场变化,六个核桃在保持传统营销优势的基础上,开启了全媒体时代下的新营销战略。2016年通过赞助《最强大脑》、《挑战不可能》等益智类节目,形成极具特色的“智慧”营销策略。2017年,六个核桃加速与年轻人群沟通,首次开启“狂烧脑,为闪耀”的品牌时尚化、年轻化升级战略。2018年,聘请王源代言,进一步加强品牌与年轻人的沟通。2019年,针对高考季,推出“十年陪伴、共迎高考”的微电影,关注到高三考生拼搏奋斗迎战高考的背后,默默关心、陪伴、支持他们的家人。

  观察这几年品牌发展历程,六个核桃由最初的助力高考学子,为他们提供优质营养的核桃乳产品,到鼓励学生努力奋斗,白领丽人再到如今的共同迎战高考,向在考生背后默默付出真情陪伴的家庭致敬。通过持续传递积极、正能量的品牌价值观,六个核桃“营养支持、用心陪伴”的清晰形象逐渐深入人心。六个核桃的品牌也逐渐成熟、丰满、立体,为未来的企业发展拓展出新的心理空间。

  养元饮品创造性的推出了“六个核桃”产品,从名称上就突出了和与其他植物蛋白饮料,诸如杏仁露或椰汁的差异。国人传统上对核桃补脑有好感,另外随着居民消费水平提高,人民对食品的营养更加关注。因此“六个核桃”具备市场基础,推出后获得了认可。

  在设定了有效的市场定位后,市场推广执行又体现出这家企业稳扎稳打、精耕市场的优良作风。在六个核桃上市之初,主要市场就在河北省,为了避开传统商超批发渠道上占绝对优势的露露,他们选择了餐饮渠道。通过从餐厅酒店等非传统渠道推广、引导消费者,结果饭店卖的非常好,消费者就到商超去购买,反向拉动渠道商进货。策略虽简单,执行中的困难可想而知。

  有券商分析师认为,早些年前,六个核桃深耕传统渠道,在各大主流区域已建设了成熟的分层级销售网络,甚至一度将触角延伸到四到六线城市及农村市场。后来电商模式崛起,激活了新零售模式,养元饮品也看准时机重磅发力电商,不断创造出新的促销形式,推动线上线下模式的充分融合。

  2018年度财报显示,电商平台本期收入突破12264.99万元,同比增长131.46%,未来将继续大力发展电子商务渠道。

  再好的品牌策略,没有高品质的产品也是无源之水。六个核桃在产品的打造上也下足了力气。

  20年来,六个核桃始终恪守着“真材实料”的品质承诺,坚持“产区限定”,精选三大黄金产区(新疆、云南、太行山)的优质核桃仁细致研磨, 同时制定了3·6·36的严选标准,即对于三大产区挑选出来的优质核桃,进行包括水分、色泽、口感、饱满度、粒度、杂质在内的6大检测指标和36项理化指标检测,白领丽人确保所有核桃原料的品质和安全,最大化保证产品品质。

  在产品生产工艺方面,依靠自主研发创新能力不断实现生产工艺的推陈出新,通过先进的“5·3·28”核桃饮品生产工艺以及全核桃CET冷萃技术,将食用不便的核桃变成了一罐罐香浓营养的核桃乳,推动并引领核桃乳品类不断地进行品质升级。最近两年更是加大研发投入,年报显示,2017年研发费用1110.3万元,同比增长41.52%;2018年研发费用为2146.31万元,同比增长93.31%。

  除在研发领域持续投入外,六个核桃同时着力开创了产学研合作机制,为技术创新夯实基础。多年来与北京工商大学等多家国内食品技术专业重点大学及科研机构建立了合作关系,目前拥有国家级研发平台1个、国家级实验室1个、省级研发平台4个。这些立足长远的工作将为企业长期稳定发展创造更广阔空间。

  在产品矩阵上,坚持 “六个核桃”大单品战略基础上,持续进行产品升级,完善产品矩阵,通过产品多元化、口味多元化、层次多元化,来满足不同消费者的需求。据相关机构研报表示,未来养元饮品还会将多种植物蛋白或动物蛋白进行复配,开发如“核桃牛奶”、“核桃咖啡”等产品品类,进一步深化物蛋白饮料领域领头羊的地位。

  2018年2月,公司成立满20年之际,六个核桃在A股市场上市,正式跨入新的发展阶段。商务部数据显示,中国企业平均寿命6.09年。一家地方饮料企业,通过对品牌敏感的塑造和把握,从市场竞争中脱颖而出,实属难得。伴随着企业和品牌逐渐成长和成熟,六个核桃也承担起更多的社会责任。希望他们能一路陪伴我们未来的十年,二十年……成为一家可持续发展的百年企业。

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