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宝沃汽车从传统到互联网产业变的是营销不变的是什么?

来源:http://www.hgfx0088.com编辑:漫展网_互联网资讯_科技资讯 人气: 发布时间:2019-12-16
摘要:在国内的汽车圈内,曾经有这样一个品牌,一直被称为德国第四大豪车品牌。不过这个并不是坊间传闻,而是品牌自封。德系四强、BBBA,这都是车企自己的对外宣传口径。没错,这就是宝沃汽车。 其实说起来,宝沃汽车真的是有着德国血统,而且如果认真算起来,也是

  在国内的汽车圈内,曾经有这样一个品牌,一直被称为德国第四大豪车品牌。不过这个并不是坊间传闻,而是品牌自封。“德系四强”、“BBBA”,这都是车企自己的对外宣传口径。没错,这就是宝沃汽车。

  其实说起来,宝沃汽车真的是有着德国血统,而且如果认真算起来,也是百年品牌。

  彼时,德国刚从一战的废墟中站起来,渡过了困难时期,德国的经济有了飞速的发展,不过很快,又进入了二战。二战期间,宝沃公司的产品也是针对性很强,得到了大量订单。

  没错,是装甲车。现在大名鼎鼎的保时捷,那时候也是著名的虎式坦克的设计厂家。

  战后,宝沃公司已经所剩无几。不过那时候大家都差不多,德国基本都是一片废墟,都是在一个起跑线上重新起步。很快,宝沃汽车推出了一系列产品。

  二十世纪五十年代,是宝沃汽车最辉煌的时期,年销量曾超过一百万。放在现在的国内车市,这都是一个了不得的数字。在那时,宝沃仅次于大众欧宝,确实是德国第三大汽车生产企业。宝沃确实可以骄傲的说,“我祖上阔的时候,奥迪宝马还什么都不是呢”。不过,这一切到了1961年就戛然而止了。那一年,宝沃汽车破产,从此沉寂了50年。

  宝沃汽车再次回到人们的视野中,已经是2014年了。不过这次,宝沃汽车已经不在德国再次重生了,而是不远万里来到了中国。

  2014年,福田汽车以500万欧元的价格,收购了宝沃汽车的品牌。2015年,日内瓦车展上,宝沃汽车宣布品牌重生。

  上市之初,宝沃大肆宣扬其德国血统,并竭力打造“德系四强”的概念,试图将宝沃奔驰宝马奥迪相比肩。

  可惜现在的国内消费者已经不再是几十年前的消费者了。资讯发达的当下,真实的信息不再是混淆概念能够蒙蔽的了。伪装夫妇如果实事求是,讲明品牌来源和技术来源,根据当时宝沃汽车的上市价格,就像长城WEY品牌一样,突出自主高端品牌,其实未尝没有一战之力。可惜的是,欲盖弥彰牵强附会的营销手法,却让消费者心中产生了严重的抵触情绪。

  车企内有这么一种说法,“10万辆是生死线万辆,才能基本达到盈亏平衡。从宝沃来说,肯定是年年不达线了。车卖不好,带来的就是企业亏损.

  三年累计亏损40.14亿元,虽然宝沃的母公司福田汽车是国内最大的商用车生产企业,也有些抗不住了。于是,2018年10月,福田汽车挂牌转让宝沃汽车67%的股权。

  神舟优车勇当接盘侠,于2018年12月28日,以41.1亿元的价格收购了宝沃汽车宝沃汽车从传统制造业跨界到了互联网业,一步实现“互联网+”。

  换了东家,带上了互联网基因,自然营销玩法不再一样了,宝沃汽车不再以“德系豪华车”自居,而是开始了带有互联网基因的营销模式。

  最早的“百城千店“,50平米就能开宝沃汽车销售点,到邀请网红直播卖车,都带有着互联网产业“流量为王”的浓厚痕迹。

  据宝沃汽车发布的数据,邀请雷佳音直播卖出了1623辆车,收益2.2亿。最近,宝沃汽车又和瑞幸咖啡合作,“喝咖啡赢宝沃汽车使用权”。双十一期间,宝沃汽车与拼多多合作,5分47秒就售出500台,订单金额突破7500万,并登顶拼多多汽车销售量+金额双榜首。

  这种互联网售车的模式,可能也是宝沃自己独有的优势。毕竟被神舟优车收购后,原有的经销商体现被打破,可以尽情尝试新的玩法。2019年1-10月,宝沃汽车公布的销量达到了46473辆,较之2018年有了较大的增长。

  不过,这个销量中有多少是被终端客户购买?神舟优车有着自己的租车平台,自己采购车辆投放于自己的平台,这个过程中产生的车辆产权转移也算入销量之中的。北京大钟寺广场就有神州优车的网点,可以为旗下司机提供宝沃汽车的使用。

  2019年上半年,神州优车发布了半年报。财报显示,2019年上半年实现收入19.19亿元,同比下降48.98%;归属挂牌公司股东净利润-6.52亿元,同比下降550.28%。报告称,神州优车上半年营收下降主要由于公司专车及车闪贷业务收入有所减少;净亏损的原因在于公司联合推出汽车新零售模式,当前正处于市场培育初期,公司在其渠道建设、品牌建设等方面的资金投入较大。

  收购宝沃,是神州优车跳出网约车,面向全产业链的一次巨大尝试。不过宝沃汽车孱弱的品牌力,早期言过其实的营销策略,真能为神州优车带来实实在在的汽车销量吗?还是最终都流入到神州自己的平台,成为自己的供应量。

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  在国内的汽车圈内,曾经有这样一个品牌,一直被称为德国第四大豪车品牌。不过这个并不是坊间传闻,而是品牌自封。“德系四强”、“BBBA”,这都是…[详细]

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