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小米新零售应该怎么玩?

来源:http://www.hgfx0088.com编辑:漫展网_互联网资讯_科技资讯 人气: 发布时间:2019-06-27
摘要:618大促之后,Redmi的销量不错,而它的总经理卢伟冰也没闲着。今日凌晨,卢伟冰在微博上透露,刚结束跟客户的座谈,客户开了7家小米专卖店和授权店,认同小米感动人心 价格厚道的价值观和全品类的小米之家线下新零售模式,并提了非常多中肯的建议和意见。阿s

  618大促之后,Redmi的销量不错,而它的总经理卢伟冰也没闲着。今日凌晨,卢伟冰在微博上透露,刚结束跟客户的座谈,客户开了7家小米专卖店和授权店,认同小米“感动人心 价格厚道”的价值观和全品类的小米之家线下新零售模式,并提了非常多中肯的建议和意见。阿sue理发店

  不过,对于小米的新零售模式,有网友表示不认同。在卢伟冰微博下,该网友回复称:“新零售简直就是个笑话,我就是卖手机的,卖一台华为我能纯赚300-500+,卖一台小米我能赚50-200,这么一小点利润,我还要包小米的售后,我吃多了卖小米,卖小米手机连房租店铺电费都交不起,我卖小米干嘛?”

  所谓新零售,是马云2016年说五新的一部分,2016年,阿里面临的形势的遇到网络天花板,GMV的增幅下来了,阿里未来往何处去成了问题。

  对此,马云提出新零售,到线下市场上,把线上线下市场结合起来,就有了新零售。类似的还有京东的无界零售。阿sue理发店

  自从马云提出新零售以后,阿里迅速覆盖到线下以前覆盖不到的人群,阿里的财报也重新恢复了高速增长,GMV和营收都获得了显著成效。

  小米现在面临的是与阿里差不多的问题,小米线年就已经具有相当的份额了,但是在进军线下的过程中,小米既打不过有传统优势的OV,也不如进军线下的华为。

  结果,小米的增长非常依赖于印度在内的海外市场,国内总体下滑,小米下滑的更厉害,这让雷军很头疼,Redmi独立后势头不错,但是也不错在线上市场,所以小米重提线下市场。提出新零售。

  对于线上市场,信息是公开的,消费者可以很熟悉的比较产品优劣,而对于线下市场,销量则依赖于渠道和促销。

  线下定价,要给渠道和促销留出足够的利润,渠道和促销才有动力,你要有足够多,能赚钱的网点,阿sue理发店才有人卖你的手机。

  而渠道的房租水电一分钱是一分钱,这决定了一款手机线上线下的目标是矛盾的。

  对此,OPPO在2012年犯过一次错误,当年的Finder定价不高不低,线上感觉高了,线下感觉低了。后来OPPO就分离出一加走性价比路线,在印度用Realme的品牌做低价市场。

  小米的问题,阿sue理发店在于线上线下产品不隔离,定价尴尬。小米性价比形象已经尽人皆知,高价市场难接受,而低价渠道没利润。

  小米的旗舰,应该卖5000元,线下才有积极性去推销,小米的中等配置的机器,应该有3000元的价格,才能给线下留出足够的利润。

  其实,华为以前线下也不行。后来nova像素级别模仿OV,才有了线下的辉煌。拿到线下卖的产品,必须有高利润。

  小米要做线下其实也简单,阿sue理发店那就是产品隔离。高性价比的Redmi可以线上线下都卖,主要走线上。

  而高价格高利润的型号主要走线下。线下产品必须做出差异化。销量不好,需要有耐心,逐步提升品牌形象和定位。

  华为第一次线也卖得很糟糕,华为一直到P9才算站稳。小米需要足够的耐心。返回搜狐,查看更多

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